Parceria com Krispy Kreme supera expectativas e expandirá nacionalmente nos EUA até 2026, focando no canal Delivered Fresh Daily e na densidade de distribuição.
Uma parceria estratégica com uma empresa de entregas permitiu ao McDonald’s ampliar sua presença no mercado, oferecendo seus produtos de forma mais conveniente aos clientes. Essa parceria resultou em um aumento significativo nas vendas, contribuindo para a recuperação da empresa no início de 2024.
A colaboração eficiente entre as equipes de marketing e operações foi fundamental para o sucesso dessa aliança. A cooperação entre as duas empresas possibilitou a implementação de ações inovadoras que conquistaram os consumidores e impulsionaram o crescimento do McDonald’s. Essa relação de confiança e trabalho em conjunto foi essencial para superar os desafios enfrentados no trimestre anterior.
Parceria impulsiona ações na Bolsa de Nova York
Em março, uma parceria fechada com a Krispy Kreme provocou um salto de 1,7% nas ações da empresa na Bolsa de Nova York, enquanto a marca de donuts disparou mais de 28% nas 24 horas que sucederam o anúncio do acordo. Os números obtidos através da parceria foram surpreendentes para ambos os lados.
Colaboração estratégica e aliança de sucesso
Josh Charlesworth, CEO da Krispy Kreme, comentou que a demanda pelos donuts durante o período de testes superou as expectativas do McDonald’s e da Krispy Kreme. O núcleo da campanha explora a entrega de donuts frescos, recém-saídos do forno, aos restaurantes da McDonald’s na hora do café da manhã.
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Cooperação para alavancagem operacional
Os donuts que não se esgotam durante o desjejum continuaram a ser vendidos ao longo dia, até se esgotarem. A estratégia funciona como um lobby de desenvolvimento para o canal ‘Delivered Fresh Daily’ (Entregue Fresco Diariamente), que ganhou alavancagem operacional através da densidade de distribuição proporcionada pela rede do McDonald’s.
Expansão nacional da parceria até 2026
A princípio, a oferta leva três opções de donuts às unidades participantes e está disponível em restaurantes localizados no Kentucky – estado escolhido para a testagem inicial da campanha – e em Indiana. A ideia, segundo Charlesworth, é estender a parceria a nível nacional até o final de 2026.
Resultados extraordinários superam expectativas
A parceria foi originalmente testada em cerca de 160 restaurantes nas áreas de Lexington e Louisville Kentucky no período piloto. Charlesworth disse que a demanda pelos donuts durante este período ‘superou’ as expectativas do McDonald’s e da Krispy Kreme.
Fonte: @ Mundo do Marketing
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