Shopper capta R$290 mi e traz gestora especializada para aumentar a divulgação de sua marca. Investimento em mídia e media for equity em foco.
O ‘mercado’ está sempre em movimento, sempre se renovando e buscando novas oportunidades. Com a crescente concorrência, as empresas precisam estar sempre atentas às demandas e tendências do mercado para se manterem relevantes. A Shopper, por exemplo, está em busca de mais recursos para expandir suas operações e se destacar ainda mais no mercado.
Além das estratégias tradicionais de captação de recursos, a empresa também pode explorar outras formas de financiamento, como parcerias com shoppings ou participação em bazares. Diversificar as fontes de investimento pode ser uma alternativa interessante para garantir a sustentabilidade no comércio atual.
Investimento no mercado de mídia através da 4Equity
O negócio está sendo realizado em parceria com a 4Equity, uma gestora especializada em transações desse tipo que atua como intermediária entre startups e empresas de mídia. Até o momento, a 4Equity já movimentou mais de R$ 100 milhões em acordos fechados com startups renomadas, como Daki, QuintoAndar, Justos, e outras.
Essa captação evidencia não apenas o valor financeiro envolvido, mas principalmente o know-how que a 4Equity trará para nossa operação, conforme afirmou Fábio Rodas, cofundador e CEO da Shopper, em uma entrevista exclusiva ao NeoFeed.
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O investimento em mídia desempenha um papel fundamental nesta transação, uma vez que a 4Equity contribuirá para a estratégia de marketing de forma abrangente. Nesse modelo de operação, os sócios da startup realizam um aporte minoritário em troca de visibilidade da marca nos meios de comunicação.
O papel do mercado de shopping e bazar no investimento
No começo, havia uma demanda reprimida por esse tipo de investimento, mas, atualmente, o mercado se mostra mais maduro, de acordo com Renato Mendes, cofundador da 4Equity. O plano de marketing está sendo desenvolvido em conjunto, com foco na divulgação da marca em diversos canais, incluindo mídia programática, televisão, influenciadores e publicidade ‘out of home’.
O investimento em mídia tem o potencial de impulsionar as operações da Shopper nos próximos anos. Fundada em 2015 por Rodas e Bruna Vaz, a empresa já possui mais de 1 milhão de clientes cadastrados e atua exclusivamente em todo o estado de São Paulo, abrangendo mais de 120 cidades e disponibilizando 12 mil produtos.
Desafios no mercado de comércio e transação de startups
A expectativa é aumentar a base de cadastros entre 25% e 30% neste ano, gerando maior engajamento dos clientes na plataforma. Rodas prevê um aumento de cerca de 50% na receita do grupo até 2024, sem revelar os números do faturamento do ano anterior. A expansão das operações inclui a abertura de um terceiro centro de distribuição no próximo ano, possivelmente em São Paulo.
A Shopper mantém a cautela em relação à expansão para outros estados, devido à complexidade adicional que isso acarreta. A empresa destaca que suas entregas já são financeiramente viáveis desde 2019, porém, não fornece uma estimativa para atingir o ponto de equilíbrio operacional.
Novas perspectivas no mercado de investimento em mídia
Uma nova captação está em análise, com previsão de ganhar força a partir de meados de 2025. Na última rodada de investimentos, em dezembro de 2021, a Shopper obteve um aporte de R$ 170 milhões liderado pelo GIC, fundo soberano de Cingapura. Além disso, outras empresas como FJ Labs, Minerva Foods, Quartz, e o empresário José Galló, bem como Ariel Lambrecht da 99, também investiram no negócio.
A competição no mercado é acirrada, com aplicativos como Daki e Justo atuando na entrega de supermercado, e plataformas como Uber, iFood, Magazine Luiza e Rappi incorporando esse segmento em suas operações. O maior concorrente, no entanto, é o varejo físico, onde a ‘ultraconveniência’ não é o foco principal, mas sim as compras em grande escala.
Perspectivas futuras no mercado de investimento em mídia
O desafio da Shopper é modificar a percepção dos consumidores em relação às compras, especialmente de produtos perecíveis como frutas e verduras. Para garantir a qualidade dos produtos, a empresa ressalta que só realiza a compra após a venda ser efetuada.
Atualmente, a Shopper opera com quatro modelos de compras distintos, visando atender às necessidades dos clientes. Com esse investimento, a 4Equity expande ainda mais seu portfólio, aumentando sua participação em diversas empresas. Criada recentemente por Mendes em parceria com Halaban, Loureiro e Hatab, a gestora prevê intermediar mais deals ao longo deste ano, com valores médios entre R$ 20 milhões e R$ 25 milhões.
No ano anterior, a 4Equity divulgou que tinha R$ 500 milhões em capital disponível para investir em startups, demonstrando seu compromisso com o mercado de mídia e comércio digital nos próximos anos.
Fonte: @ NEO FEED
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