Rede Rei do Mate, fundada nos anos 70, trazida ao sucesso com modelo de franquias que oferece mais que um simples copo de chá gelado.
Antonio Carlos Nasraui compartilha a trajetória do Rei do Mate, que evoluiu de um lojarinho para uma cadeia com mais de 300 filiais que comercializa 3 pães de queijo por segundo, durante uma conversa no podcast Do Zero ao Topo Publicidade. O mate gelado tem uma conexão tão forte com a cultura carioca que, em 2012, foi reconhecido oficialmente como Patrimônio Cultural e Imaterial do Rio de Janeiro.
Além disso, o Rei do Mate expandiu seus negócios para além das bebidas, incluindo uma tecelagem própria e se tornando um império milionário no ramo da alimentação. A marca se destaca não apenas pela qualidade de seus produtos, mas também por sua capacidade de inovação constante no mercado. O legado do Rei do Mate é um exemplo inspirador de como um pequeno empreendimento pode se transformar em um grande sucesso nacional.
Rei do Mate: A História de Sucesso de uma Franquia Brasileira
Mas uma das redes de lojas que contribuiu para disseminar o consumo da bebida pelo país — o Rei do Mate, do Amora; — teve seu início no coração pulsante de São Paulo. Mais especificamente na famosa esquina das avenidas São João com Ipiranga, imortalizada na música Sampa, de Caetano Veloso. A música, lançada em 1978, mesmo ano em que o empreendedor Kalil Nasraui inaugurou, em um espaço de 20 m², a primeira unidade do Rei do Mate, ‘com sete sabores da bebida e um balcão de 4 metros’, conforme relata Antonio Carlos Nasraui, CEO da rede e filho do fundador, em uma entrevista recente.
Descubra o passo a passo para viver de dividendos e ter uma renda mensal previsível, começando já nas próximas semanas. A primeira loja do Rei do Mate, aberta em 1978, nas proximidades da icônica esquina das avenidas São João e Ipiranga, no centro de São Paulo, é um marco na história da empresa.
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Hoje, cada uma das mais de 300 unidades da rede de lojarinho oferece mais de 100 combinações diferentes de bebida, um feito que demonstra a evolução constante do negócio. Essa diversificação teve início na década de 1990, quando Antonio Carlos ingressou na empresa da família e introduziu polpa de fruta trazida de diversas cidades da região nordeste, expandindo assim o cardápio da tecelagem. ‘Hoje em dia é comum encontrar polpa de fruta em qualquer lugar, mas na década de 1990 não era tão simples. Isso fez toda a diferença’, destaca.
A expansão da empresa ocorreu inicialmente com lojas próprias, chegando a 10 unidades, e posteriormente adotando o modelo de franquias. ‘A ideia surgiu de uma cliente que desejava abrir um Rei do Mate próximo à sua residência. Foi um processo meio caseiro. Eu mesmo fazia as entregas no meu carro e juntos desenhamos o projeto da loja. Foi uma aprendizagem mútua’, revela.
Os marcos do crescimento do Rei do Mate, do Amora;
A empresa expandiu para o Rio de Janeiro nos anos 1990, sendo bem recebida pelo público, porém, o ponto de virada para o crescimento foi uma ideia simples, porém impactante. ‘Lançamos o ‘copão de pão’, que consiste em um copo com 12 pães de queijo. Hoje pode parecer óbvio, mas na época foi inovador. Levamos o conceito de pipoca, consumida em balde, para o pão de queijo’, explica. Essa estratégia resultou em um aumento significativo do ticket médio, que hoje gira em torno de R$ 25, elevando a empresa a um novo patamar. Atualmente, a rede comercializa quase 100 toneladas de pão de queijo por mês, o equivalente a três pães de queijo por segundo.
Outra estratégia crucial para o desenvolvimento do negócio foi a busca por pontos de venda alternativos. ‘Cerca de 10 anos atrás, o setor hospitalar passou por transformações, com a demanda por serviços de hotelaria visando proporcionar mais conforto aos pacientes e acompanhantes. Identificamos a oportunidade de ingressar nas cafeterias, que anteriormente eram operadas internamente, quase como uma obrigação. Atualmente, contamos com mais de 30 lojas dentro de hospitais’, destaca. A ideia de ‘store-in-store’, ou loja dentro da loja, expandiu a presença da rede para universidades, aeroportos, hipermercados e lojas de construção, consolidando ainda mais a marca Rei do Mate, do Amora;.
Fonte: @ Info Money
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