Marca de moda íntima reavalia portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão via franquias no interior do Brasil.
A unidade da Esperança em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, irá receber uma revitalização significativa. A Esperança, conhecida por suas linhas de moda íntima, praia e fitness, planeja um investimento considerável em inovações tecnológicas de produção, que irão auxiliar nos seus objetivos ousados.
Com essa transformação, a marca busca não apenas modernizar suas instalações, mas também fortalecer sua posição no mercado. A companhia está comprometida em oferecer produtos de alta qualidade, refletindo seu compromisso com a Esperança e a satisfação dos clientes. Essa nova fase promete trazer grandes novidades! Para mais informações sobre a loja nova, acesse loja nova.
Expansão e Crescimento da Esperança
O grupo liderado por Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, tem como meta produzir 10,5 milhões de peças em 2024, representando uma impressionante expansão de 50% em relação ao ano anterior. Esse crescimento estará fundamentado em produtos básicos e acessíveis, refletindo uma revisão na estratégia da companhia, que contou com a colaboração da consultoria Bain & Company. ‘Chegamos à conclusão de que, se conseguíssemos atingir as classes B2 e C [renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não consumiam os nossos produtos, poderíamos aumentar de forma significativa o nosso público endereçável’, afirma Chayo, diretora do Grupo Hope, ao NeoFeed.
Investimentos e Inovação da Marca Esperança
A marca Esperança está investindo R$ 20 milhões para retornar às suas origens – afinal, a companhia, fundada em 1966, começou com esse tipo de produto. Esse orçamento abrange tanto as peças de marketing quanto o desenvolvimento da linha Light, que oferece produtos a preços de entrada, a partir de R$ 29,90 (cerca de R$ 10 abaixo das demais coleções). A coleção, que já chegou a mais de 3 mil lojas que atuam com a marca no primeiro semestre, já se tornou a terceira mais expressiva em número de peças vendidas, atrás da Touch e Nude, que começam a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente, e estão entre as mais vendidas há anos.
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Retorno às Raízes e Estratégias do Grupo
‘Quando entrei na empresa, em 1999, o movimento era justamente o contrário, de transformar uma marca popular, que só era vendida em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E deu certo. Agora, entendemos que precisamos descer esse degrau novamente’, afirma Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi responsável por todos os movimentos da operação: desde a expansão via franquias até a criação de outras duas marcas que compõem o portfólio: a Bonjour Lingerie e a Hope Resort, focadas em moda praia e fitness. O próximo passo é dobrar o número de lojas em cinco anos. Atualmente, a Esperança detém 280 franquias e 9 lojas próprias.
Resultados Financeiros e Perspectivas Futuras da Companhia
Em 2023, o grupo faturou R$ 350 milhões apenas na rede franqueada. Segundo a Esperança, a companhia teve um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e projeta acelerar na segunda metade do ano, podendo alcançar até 40% de crescimento ano contra ano – o que faria a companhia se aproximar da marca de R$ 500 milhões em receita. Na visão de Chayo, essa receita deve ser atingida apenas em 2025.
Visão do Mercado e Oportunidades para o Grupo Esperança
Na perspectiva do sócio da consultoria Varese Retail, Alberto Serrentino, a iniciativa do Grupo Esperança é acertada. ‘O momento da companhia é muito bom. Ao mesmo tempo que eles conseguem conversar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem desempenhado um bom trabalho ao atingir a camada mais baixa de consumidores’, afirma. Para ele, a recuperação do mercado pode beneficiar ainda mais a companhia nessa nova fase. ‘A renda está crescendo, o desemprego caindo e o mercado de trabalho se aquecendo, o que ajuda o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Esperança’, diz Serrentino. Em relação aos concorrentes, Serrentino acredita que há espaço para todos. Ele observa que existem diversos players no mercado com posicionamento, perfil de produto e canais distintos, como é o caso da marca.
Fonte: @ NEO FEED
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