Natura diversifica vendas além de consultoras e Mercado Livre ganha tração em categoria de Beleza com margens elevadas, modelo de vendas diretas e canais de venda em plataforma de e-commerce.
A Natura, uma empresa líder no mercado de beleza, está fortalecendo sua presença no mercado digital por meio de uma parceria estratégica com o Mercado Livre. Com o lançamento de sua loja no marketplace, a empresa liderada por Fabio Barbosa busca expandir sua prateleira e alcançar um público mais amplo.
Essa parceria é um exemplo de como a colaboração entre empresas pode gerar resultados positivos para ambas as partes. O Itaú BBA considera esse movimento um “ganha-ganha” para a Natura e o Mercado Livre, pois permite que a empresa de beleza aumente sua visibilidade e alcance, enquanto o marketplace ganha com a adição de uma marca reconhecida e respeitada. A associação entre essas duas empresas é um passo importante para o futuro do comércio eletrônico no Brasil. Com essa parceria, a Natura está reforçando sua posição como líder no mercado de beleza.
Parceria Estratégica: Natura e Mercado Livre
O banco Itaú BBA observou que a parceria entre a Natura e o Mercado Livre é um avanço significativo para o grupo de cosméticos. A diversificação dos canais de venda é fundamental, pois mais de 90% das receitas ainda são geradas pelas consultoras. No entanto, há mais elementos em jogo. A presença mais ampla do Boticário em lojas físicas e sua plataforma de e-commerce forte (Beleza na Web) são exemplos disso.
A parceria com o Mercado Livre permite que a Natura tenha acesso a um público mais amplo, o que é um grande benefício. Além disso, o take rate cobrado pela plataforma, estimado em 23%, é provavelmente menor do que os custos agregados da Natura ao vender por meio de suas consultoras. Isso pode ser um caminho mais rentável para a empresa.
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Segundo as estimativas do Itaú BBA, a Natura oferece às consultoras um desconto entre 15% e 40% sobre os preços sugeridos, em um formato que inclui ainda um percentual de 4,5% de custos de logística e 2,3% de despesas com inadimplência. A parceria com o Mercado Livre elimina esse último risco e inclui os serviços de logística, com os produtos armazenados nos centros de distribuição da plataforma.
Associação e Aliança: Mercado Livre e Natura
A parceria com a Natura permite ao Mercado Livre ganhar mais tração no segmento de Beleza, uma categoria de margens elevadas. Produtos de pequeno porte e alto valor agregado ajudam a diluir os custos de logística. A categoria de Beleza é um ponto chave de crescimento para o Mercado Livre, representando 7% do volume bruto de mercadorias (GMV) da operação brasileira do marketplace.
O Mercado Livre vem ampliando sua oferta nesse espaço por meio de parcerias com outras grandes marcas do setor, como Eudora, L’Oréal e o Boticário. A estratégia vem rendendo resultados tangíveis, com o crescimento de mais de 80% do GMV da categoria de cosméticos no segundo trimestre. No mesmo período, o segmento de cuidados com a pele e cabelos teve um salto de 35%.
Colaboração e Crescimento
Os analistas acrescentam que, em um cenário semelhante aos padrões já observados em outras categorias na plataforma, como Mercearia e Vestuário, os consumidores de produtos de beleza estão aumentando sua recorrência no marketplace. Isso é um sinal de que a parceria entre a Natura e o Mercado Livre está funcionando.
As ações do Mercado Livre registravam ligeira queda de 0,02% na Nasdaq por volta das 10h50 (horário local), dando à empresa um valor de mercado de US$ 103,2 bilhões. Já os papéis da Natura, avaliada em R$ 21,3 bilhões, estavam sendo negociados com alta de 0,20% por volta das 11h45, na B3.
Fonte: @ NEO FEED
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