No mercado imobiliário de luxo, o corretor é o protagonista. Comissões altas motivam profissionais, salários variam conforme cifras e valores dos imóveis.
No mercado imobiliário de luxo, o corretor-de-imóveis desempenha um papel fundamental. Trabalhando nos bastidores das transações de apartamentos de alto padrão e casas exclusivas, eles elaboram táticas para atrair investidores abastados e contribuem para o setor movimentar quantias expressivas.
Já no segundo parágrafo, o agente-imobiliário também tem sua importância reconhecida. Como um intermediário-imobiliário qualificado, ele atua de forma estratégica para facilitar negociações complexas e garantir a satisfação de compradores e vendedores no mercado imobiliário.
Corretor de Imóveis: Mercado de Alto Valor
As lucrativas comissões motivam estes profissionais, mas poucos conseguem alcançar as maiores remunerações. Ronaldo Dantas, sócio-diretor da My Broker, imobiliária especializada no mercado de luxo, destaca que os ganhos aproximados dos corretores de imóveis são de R$ 6 mil mensais para iniciantes e R$ 12 mil para os profissionais plenos. Os corretores mais experientes ou seniores chegam a ganhar R$ 25 mil por mês. ‘Temos profissionais na nossa equipe que já receberam R$ 700 mil de comissionamento em um ano’.
Super salários atraem corretores de imóveis, mas quase metade ainda divide tempo com outras funções. O executivo ressalta que os valores podem variar significativamente e que eles variam com a instabilidade, pois os ganhos chegam à medida que cada venda acontece. Portanto, naqueles meses que o corretor não conseguir vender nenhum imóvel, ele estará sem rendimentos.
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Sophia Martins, corretora e empresária do setor, explica que os corretores de imóveis de luxo geralmente não têm um salário fixo, pois são remunerados por comissões. Para imóveis acima de R$ 10 milhões, as comissões frequentemente variam entre 3% e 6% do valor da venda. Para imóveis entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões, as comissões costumam estar na faixa de 4% a 6%. Para imóveis abaixo de R$ 5 milhões, as comissões podem variar de 2% a 5%. ‘Mas esses percentuais são negociáveis e podem ser ajustados com base na exclusividade do imóvel, no tempo de mercado e nas necessidades específicas do cliente e do corretor’.
Sonho da casa própria: vale a pena comprar um imóvel na planta? Sophia destaca a venda de um imóvel de R$ 20 milhões na cidade de Jurerê Internacional, um dos destinos de luxo de Santa Catarina. ‘Um corretor especializado em propriedades de praia vendeu a propriedade a um cliente internacional. A comissão foi acordada em 4% e ele recebeu R$ 800 mil pela negociação’.
Os altos rendimentos, entretanto, não são uma realidade para todos os profissionais do setor. De acordo com um levantamento da Toro Investimentos, 19% dos profissionais possuem rendimentos mensais acima de R$ 10 mil. Ana Carolina Gozzi, co-CEO da Compre & Alugue Agora, plataforma que conecta corretores e compradores de imóveis, conta que o faturamento costuma ser bem menor. ‘Um corretor iniciante recebe um salário mínimo (+comissão e benefícios), um corretor pleno recebe aproximadamente R$ 2 mil (+comissão e benefícios) e um corretor sênior recebe aproximadamente R$ 2,7 mil (+comissão e benefícios)’.
A perspectiva de Ana contrapõe a visão ilusória de que todos os profissionais surfam os bons momentos do mercado imobiliário. Existem diversos fatores por trás das exceções que se destacam no segmento. ‘Para atuar com o luxo, é preciso entender a mentalidade, desejos e anseios deste público. E isto exige um certo amadurecimento na profissão. O consumidor de alto padrão também deseja ser atendido por intermediários imobiliários que compreendam suas necessidades específicas e estejam dispostos a oferecer um serviço personalizado e de alta qualidade’.
Fonte: © Estadão Imóveis
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