Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando recursos próprios, royalties obtidos e fundo de propaganda para atingir o ponto nevrálgico e criar um gatilho de curiosidade.
O Marketing é a chave para o sucesso de qualquer negócio, pois é através dele que a marca se conecta com o consumidor, define sua identidade e impulsiona as vendas. No entanto, quando as finanças estão apertadas, muitas empresas optam por reduzir os investimentos em Marketing, o que pode ser um erro grave.
Quando se trata de Publicidade e Divulgação, os contratos de franchising estabelecem que franqueadoras e franqueados devem trabalhar juntos para aportar recursos e criar campanhas eficazes. Isso é fundamental para manter a marca visível e atraente para os consumidores. Além disso, a Propaganda é uma ferramenta importante para promover a marca e aumentar as vendas, e os franqueados devem estar preparados para investir nela. O Marketing é a alma do negócio e deve ser priorizado em todos os momentos.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Segundo Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto, ‘com muitos colaborando, é possível fazer bastante coisa’. No franchising, o marketing pode ser dividido em duas categorias principais: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, utilizando recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Esse tipo de marketing tem como objetivo criar uma imagem unificada da marca e promover a franquia como um todo.
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Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem a finalidade de divulgar o negócio em seu território, para estimular as vendas e atrair consumidores. As ações devem seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador, respeitando a identidade e os valores da marca.
Estratégias de Marketing Criativas
Existem várias estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. Aqui estão algumas exemplos:
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção chamada ‘Não compre seu iPhone agora’ para gerar um gatilho de antecipação e curiosidade. A campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. A iniciativa foi replicada por outros franqueados da marca e alcançou um recorde de vendas em apenas um dia.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. A iniciativa alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicada por inúmeros perfis e sites.
3. São João Raiz: Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e ajudou a atrair mais clientes para a loja.
Essas são apenas algumas exemplos de estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. O importante é encontrar uma abordagem que se adapte às necessidades e objetivos da sua franquia.
Publicidade e Propaganda no Franchising
A publicidade e propaganda são fundamentais para o sucesso de uma franquia. Elas ajudam a criar uma imagem unificada da marca e a promover a franquia como um todo. No franchising, a publicidade e propaganda podem ser utilizadas de várias maneiras, incluindo:
* Divulgação da marca em redes sociais
* Anúncios em jornais e revistas
* Campanhas de marketing direcionadas
* Eventos e promoções especiais
É importante lembrar que a publicidade e propaganda devem ser utilizadas de forma estratégica e planejada para alcançar os objetivos da franquia.
Recursos Próprios e Fundo de Propaganda
Os recursos próprios e o fundo de propaganda são fundamentais para o sucesso de uma franquia. Eles permitem que a franquia invista em marketing e publicidade, criando uma imagem unificada da marca e promovendo a franquia como um todo.
O fundo de propaganda é um recurso compartilhado entre os franqueados e a franqueadora, utilizado para financiar campanhas de marketing e publicidade. Os recursos próprios, por outro lado, são utilizados pela franqueadora para investir em marketing e publicidade.
É importante lembrar que a gestão dos recursos próprios e do fundo de propaganda deve ser feita de forma estratégica e planejada para alcançar os objetivos da franquia.
Ponto Nevrálgico e Royalties Obtidos
O ponto nevrálgico e os royalties obtidos são fundamentais para o sucesso de uma franquia. Eles permitem que a franquia invista em marketing e publicidade, criando uma imagem unificada da marca e promovendo a franquia como um todo.
O ponto nevrálgico é o local onde a franquia atua, e é fundamental para o sucesso da franquia. Os royalties obtidos, por outro lado, são a receita gerada pela franquia, utilizada para investir em marketing e publicidade.
É importante lembrar que a gestão do ponto nevrálgico e dos royalties obtidos deve ser feita de forma estratégica e planejada para alcançar os objetivos da franquia.
Fonte: @ PEGN
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